FOB กับ CIF กับ DDP: ระยะเวลาการจัดส่งใดที่ช่วยให้ผู้ซื้อขายส่งประหยัดเงินได้มากขึ้น?

FOB กับ CIF กับ DDP: ระยะเวลาการจัดส่งใดที่ช่วยผู้ซื้อขายส่งประหยัดเงินได้มากกว่า

ในการนำเข้าสินค้าจากประเทศจีน ผู้ซื้อขายส่งจำนวนมากจะเน้นที่ราคาสินค้าเป็นหลัก อย่างไรก็ตาม ผู้นำเข้าที่มีประสบการณ์เข้าใจว่าความสามารถในการทำกำไรขั้นสุดท้ายของคำสั่งซื้อนั้นขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการจัดส่งเป็นอย่างมาก

การเลือกระหว่าง FOB, CIF และ DDP สามารถมีอิทธิพลอย่างมากต่อต้นทุนรวม การควบคุมลอจิสติกส์ ความเสี่ยง และ-กำไรทางธุรกิจในระยะยาว

สำหรับผู้ค้าส่งกรอบรูป ผู้ค้าปลีก และ-แบรนด์อีคอมเมิร์ซ การทำความเข้าใจเงื่อนไขการจัดส่งระหว่างประเทศถือเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากค่าขนส่ง ขั้นตอนทางศุลกากร และค่าธรรมเนียมที่ไม่คาดคิดอาจส่งผลโดยตรงต่อความสามารถในการทำกำไร

 

คำอธิบายผลิตภัณฑ์

 

สำหรับผู้ซื้อขายส่งที่มีประสบการณ์นำเข้ากรอบรูปจากประเทศจีนFOB มักจะให้ความสมดุลที่ดีที่สุดระหว่างความโปร่งใสด้านต้นทุนและการควบคุมลอจิสติกส์

ซีไอเอฟมอบความสะดวกสบายด้วยการอนุญาตให้ซัพพลายเออร์จัดการขนส่งทางทะเลและการประกันภัยในขณะเดียวกันดีดีพีมอบประสบการณ์การซื้อที่ง่ายที่สุดโดยอนุญาตให้ซัพพลายเออร์จัดการกระบวนการจัดส่งเกือบทั้งหมด

อย่างไรก็ตาม ระยะเวลาในการจัดส่งที่ถูกที่สุด-ไม่ใช่ตัวเลือกต้นทุนที่ต่ำที่สุด-เสมอไป ผู้ซื้อมืออาชีพจะคำนวณต้นทุนที่ดินทั้งหมดก่อนที่จะตัดสินใจว่า Incoterm ใดสร้างศักยภาพในการทำกำไรสูงสุด

 

บทนำ: เหตุใดเงื่อนไขการจัดส่งจึงมีความสำคัญมากกว่าราคาสินค้า

 

ข้อผิดพลาดทั่วไปของผู้นำเข้ารายใหม่คือการเปรียบเทียบซัพพลายเออร์ตามราคาโรงงานเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์ A อาจเสนอราคาเฟรมที่ต่ำกว่า ในขณะที่ซัพพลายเออร์ B ดูเหมือนจะมีราคาแพงกว่า อย่างไรก็ตาม หลังจากเพิ่มค่าขนส่ง พิธีการศุลกากร อากร และค่าขนส่งในท้องถิ่นแล้ว ต้นทุนสุดท้ายอาจเปลี่ยนแปลงไปโดยสิ้นเชิง

ต้นทุนที่แท้จริงในการนำเข้าไม่ใช่เพียงราคาซื้อเท่านั้น

ต้นทุนที่ดิน =

ต้นทุนสินค้า + ค่าจัดส่ง + ประกัน + อากรขาเข้า + ค่าธรรมเนียมศุลกากร + จัดส่งในพื้นที่

นี่คือเหตุผลที่ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อมืออาชีพให้ความสำคัญกับ Incoterms อย่างใกล้ชิด

ข้อกำหนดในการส่งมอบสินค้า (Incoterm) กำหนดอย่างชัดเจนว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบในการขนส่ง การประกันภัย ขั้นตอนการส่งออก การเคลียร์สินค้านำเข้า และความเสี่ยงในการจัดส่ง

สำหรับผู้ซื้อจากต่างประเทศที่จัดหากรอบรูป อุปกรณ์เฟอร์นิเจอร์ ผลิตภัณฑ์ตกแต่งบ้าน และสินค้าขนาดใหญ่อื่นๆ การเลือกเงื่อนไขการจัดส่งที่ถูกต้องจะส่งผลโดยตรงต่อการเติบโตของธุรกิจ

 

---

ทำความเข้าใจ Incoterms: รากฐานของการซื้อระหว่างประเทศ

 

Incoterms ย่อมาจาก International Commercial Terms เป็นกฎที่ได้รับการยอมรับทั่วโลกซึ่งสร้างขึ้นเพื่อกำหนดความรับผิดชอบระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายในระหว่างการค้าระหว่างประเทศ

พวกเขาตอบคำถามสำคัญเช่น:

• ใครจ่ายค่าขนส่ง?
• ใครเป็นคนจัดการขั้นตอนการส่งออก?
• ใครเป็นคนจัดการประกันภัย?
• ใครจะรับผิดชอบเมื่อสินค้าเสียหาย?
• ใครเป็นคนจัดการพิธีการศุลกากร?

หากไม่มีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับ Incoterms ผู้ซื้ออาจประเมินต้นทุนการนำเข้าที่แท้จริงต่ำเกินไป หรือถือว่าซัพพลายเออร์ต้องรับผิดชอบต่อบริการที่ผู้ซื้อจัดการจริง

เหตุใด Incoterms จึงมีความสำคัญสำหรับผู้ซื้อกรอบรูป

กรอบรูปเป็นหมวดหมู่ที่ไม่ซ้ำใครเพราะรวมเอา:

• ส่วนประกอบที่เปราะบาง เช่น กระจก
• ข้อกำหนดในการขนส่งปริมาณมาก
• ความเสี่ยงต่อความเสียหายที่อาจเกิดขึ้น
• ข้อควรพิจารณาในการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ

ความแตกต่างเล็กน้อยในการตัดสินใจในการจัดส่งสามารถสร้างความแตกต่างที่สำคัญในด้านความสามารถในการทำกำไรเมื่อสั่งซื้อหลายพันหน่วย

ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อขายส่งที่นำเข้ากรอบรูป 5,000 ชิ้นอาจประหยัดเงินได้เพียงไม่กี่เซนต์ต่อหน่วยจากการเจรจา แต่การตัดสินใจในการจัดส่งที่ไม่ดีอาจสร้างรายได้หลายพันดอลลาร์จากต้นทุนที่ไม่คาดคิด

ราคาสินค้าต่ำสุดไม่ได้สร้างผลกำไรสูงสุดเสมอไป ผู้ซื้อที่ชาญฉลาดจะเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์

 

---

การจัดส่งสินค้า FOB คืออะไร? ฟรีบนกระดานอธิบาย

 

FOB หรือ Free On Board เป็นหนึ่งในเงื่อนไขการจัดส่งที่ใช้กันมากที่สุดในการค้าระหว่างประเทศ

ภายใต้เงื่อนไข FOB ซัพพลายเออร์มีหน้าที่รับผิดชอบในการขนส่งสินค้าไปยังท่าเรือส่งออกและขนขึ้นเรือ

หลังจากที่สินค้าถูกบรรทุกลงเรือแล้ว ความรับผิดชอบจะโอนไปยังผู้ซื้อ

การแบ่งความรับผิดชอบ FOB

ความรับผิดชอบของซัพพลายเออร์	ความรับผิดชอบของผู้ซื้อ
การผลิตผลิตภัณฑ์	การขนส่งทางทะเล
บรรจุภัณฑ์ส่งออก	พิธีการศุลกากรนำเข้า
เอกสารการส่งออก	อากรขาเข้าและภาษี
การบรรทุกสินค้าลงเรือ	การส่งมอบคลังสินค้าขั้นสุดท้าย

เหตุใดผู้ซื้อที่มีประสบการณ์จึงชอบ FOB

1. ความโปร่งใสด้านต้นทุนที่ดีขึ้น

FOB ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถแยกต้นทุนการผลิตออกจากต้นทุนโลจิสติกส์ได้อย่างชัดเจน

ทำให้ง่ายต่อการเปรียบเทียบซัพพลายเออร์และเจรจาอัตราค่าขนส่งอย่างเป็นอิสระ

ผู้ซื้อรายใหญ่มักชอบ FOB เนื่องจากสามารถทำงานร่วมกับผู้ส่งสินค้าได้โดยตรงและปรับกลยุทธ์การจัดส่งให้เหมาะสม

2. การควบคุมโลจิสติกส์ที่มากขึ้น

เมื่อผู้ซื้อจัดการเรื่องการขนส่งสินค้า พวกเขาสามารถเลือก:

• บริษัทขนส่งที่ต้องการ
• ตารางการขนส่งที่ดีขึ้น
• อัตราค่าขนส่งที่แข่งขันได้มากขึ้น
• โซลูชันโลจิสติกส์ที่ปรับแต่งตามความต้องการ

การควบคุมระดับนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่นำเข้าเป็นประจำ

3. อำนาจการเจรจาต่อรองที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

ผู้นำเข้าที่มีประสบการณ์เข้าใจว่าซัพพลายเออร์มักมีอิทธิพลจำกัดต่อราคาค่าขนส่งระหว่างประเทศ

โดยการแยกต้นทุนผลิตภัณฑ์และค่าจัดส่ง ผู้ซื้อจะมองเห็นได้ดีขึ้นว่ามีการใช้เงินไปที่ไหน

 

ใครควรเลือก FOB?

โดยปกติ FOB จะแนะนำสำหรับ:

• ก่อตั้งผู้ซื้อขายส่ง
• เครือข่ายค้าปลีก
• ผู้นำเข้ากับพันธมิตรด้านโลจิสติกส์
• บริษัทที่สั่งซื้อตู้คอนเทนเนอร์เป็นประจำ
• ธุรกิจมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มอัตรากำไรสูงสุด

สำหรับผู้ซื้อที่นำเข้ากรอบรูปจำนวนมากจากประเทศจีน FOB มักจะนำเสนอการผสมผสานที่ดีที่สุดของความโปร่งใส ความยืดหยุ่น และความคุ้มค่า

FOB ช่วยให้ผู้ซื้อมืออาชีพสามารถควบคุมต้นทุนที่ซ่อนอยู่ที่ใหญ่ที่สุดในการจัดหาจากต่างประเทศ: โลจิสติกส์

CIF ย่อมาจากต้นทุน การประกันภัย และค่าขนส่ง. ภายใต้เงื่อนไข CIF ซัพพลายเออร์มีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดการขนส่งทางทะเลและการประกันภัยสินค้าจนกว่าสินค้าจะถึงท่าเรือปลายทาง

เมื่อเปรียบเทียบกับ FOB แล้ว CIF มอบประสบการณ์การจัดซื้อที่ง่ายกว่าแก่ผู้ซื้อ เนื่องจากซัพพลายเออร์จัดการกระบวนการจัดส่งระหว่างประเทศได้มากกว่า

สำหรับผู้นำเข้าครั้งแรก-หลายราย CIF ดูน่าสนใจเนื่องจากซัพพลายเออร์ให้ใบเสนอราคาที่สมบูรณ์กว่า

การแบ่งความรับผิดชอบของ CIF

เหตุใดผู้ซื้อจึงเลือก CIF Shipping

1. การจัดซื้อระหว่างประเทศที่ง่ายขึ้น

สำหรับบริษัทที่ไม่มีทีมงานโลจิสติกส์ที่มีประสบการณ์ CIF จะทำให้กระบวนการจัดซื้อง่ายขึ้น

ซัพพลายเออร์จัดการการจัดการการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ ช่วยให้ผู้ซื้อมุ่งเน้นไปที่การขาย การตลาด และการจัดการสินค้าคงคลัง

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าส่งรายย่อยและแบรนด์อีคอมเมิร์ซเกิดใหม่-

2. ลดความซับซ้อนด้านลอจิสติกส์

การจัดการการขนส่งระหว่างประเทศอาจเกี่ยวข้องกับ:

• การเลือกบริษัทขนส่งสินค้า
• เปรียบเทียบอัตราค่าจัดส่ง.
• จัดทำเอกสารส่งออก
• ติดตามตารางเรือ
• การจัดการความล่าช้าในการขนส่ง

CIF ลดความรับผิดชอบเหล่านี้โดยอนุญาตให้ซัพพลายเออร์ประสานงานการขนส่งทางทะเล

3. ใบเสนอราคาเริ่มต้นที่คาดการณ์ได้

ผู้ซื้อหลายรายยินดีที่ได้รับใบเสนอราคาที่รวมต้นทุนผลิตภัณฑ์ ค่าขนส่ง และการประกันภัยไว้ด้วยกัน

ซึ่งจะทำให้-การจัดทำงบประมาณในระยะเริ่มต้นง่ายขึ้น

ความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่ของการขนส่ง CIF

แม้ว่า CIF จะให้ความสะดวกสบาย แต่ผู้ซื้อมืออาชีพควรเข้าใจข้อจำกัดที่อาจเกิดขึ้นหลายประการ

การควบคุมการขนส่งสินค้าแบบจำกัด

เนื่องจากซัพพลายเออร์เป็นผู้จัดเตรียมการขนส่ง ผู้ซื้อจึงอาจมีอิทธิพลน้อยลงต่อตัวเลือกการจัดส่งและค่าขนส่ง

สำหรับผู้นำเข้าปริมาณมาก- สิ่งนี้สามารถลดโอกาสในการเจรจาอัตราค่าขนส่งที่ดีขึ้น

การมองเห็นต้นทุนรวมน้อยลง

ใบเสนอราคา CIF จะรวมองค์ประกอบต้นทุนหลายรายการเข้าด้วยกัน

แม้จะสะดวก แต่ก็อาจทำให้เข้าใจรายละเอียดที่แท้จริงระหว่าง:

• ราคาสินค้า.
• การขนส่งทางทะเล
• ประกันภัย.
• ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม

ระยะเวลาในการจัดส่งที่สะดวกไม่ใช่ระยะเวลาในการจัดส่งที่คุ้มค่าที่สุด-เสมอไป

ใครควรเลือก CIF?

CIF โดยทั่วไปเหมาะสำหรับ:

• ผู้นำเข้ารายใหม่
• ผู้ค้าส่งขนาดเล็กและขนาดกลาง
• บริษัทที่ไม่มีประสบการณ์ด้านลอจิสติกส์
• ผู้ซื้อทำการซื้อเป็นครั้งคราว

ดีดีพี ย่อมาจากชำระค่าภาษีเรียบร้อยแล้ว. ซึ่งแสดงถึงความรับผิดชอบของซัพพลายเออร์ในระดับสูงสุดในบรรดาตัวเลือกการจัดส่งทั่วไปสามตัวเลือก

ภายใต้เงื่อนไข DDP ซัพพลายเออร์จะจัดการกระบวนการจัดส่งเกือบทั้งหมด รวมถึงการขนส่ง พิธีการศุลกากร อากร และการส่งมอบขั้นสุดท้ายไปยังสถานที่ตั้งของผู้ซื้อ

สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการความสะดวกสบายสูงสุด DDP สามารถมอบประสบการณ์การซื้อแบบ "ประตูถึง- ประตู" ที่เรียบง่ายได้

รายละเอียดความรับผิดชอบของ DDP

ทำไม DDP ถึงดูน่าดึงดูด?

1. ความสะดวกสบายสูงสุด

ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของ DDP คือความเรียบง่าย

ผู้ซื้อไม่จำเป็นต้องจัดการ:

• การจองค่าขนส่ง
• ขั้นตอนทางศุลกากร
• เอกสารนำเข้า.
• การชำระภาษี

ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถนำเข้าระหว่างประเทศได้โดยไม่ต้องสร้างความสามารถด้านลอจิสติกส์ที่ซับซ้อน

2. การวางแผนงบประมาณที่ง่ายขึ้น

ผู้ซื้อจะได้รับราคาที่ส่งมอบขั้นสุดท้าย ทำให้การวางแผนสินค้าคงคลังง่ายขึ้น

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ขายผ่าน:

• อเมซอน.
• Shopify.
• ร้านค้าออนไลน์อิสระ

3. เส้นโค้งการเรียนรู้ที่ต่ำกว่า

ผู้นำเข้ารายใหม่สามารถเข้าสู่ตลาดการจัดหาระหว่างประเทศได้เร็วขึ้น เนื่องจากซัพพลายเออร์จัดการขั้นตอนทางเทคนิคส่วนใหญ่

ผู้ซื้อความเสี่ยง DDP ที่อาจเกิดขึ้นควรเข้าใจ

ความโปร่งใสด้านต้นทุนที่ลดลง

เนื่องจากซัพพลายเออร์จัดการกระบวนการจัดส่งทั้งหมด ผู้ซื้อจึงอาจมองเห็นโครงสร้างต้นทุนจริงได้น้อยลง

การควบคุมลอจิสติกส์น้อยลง

ผู้ซื้อมืออาชีพที่สร้างพันธมิตรด้านการขนส่งสินค้าอาจพบว่า DDP มีความยืดหยุ่นน้อยลง

คุณภาพซัพพลายเออร์มีความสำคัญ เพิ่มเติม

ความสำเร็จของ DDP ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของซัพพลายเออร์ในด้านกฎระเบียบและขั้นตอนศุลกากรระหว่างประเทศเป็นอย่างมาก

ใครควรเลือก DDP?

DDP มักจะเหมาะสำหรับ:

• ผู้นำเข้าครั้งแรก-
• แม่ค้าออนไลน์ตัวน้อย.
• ธุรกิจกำลังทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่
• บริษัทต่างๆ ให้ความสำคัญกับความเรียบง่ายมากกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนสูงสุด

FOB กับ CIF กับ DDP: การเปรียบเทียบที่สมบูรณ์สำหรับผู้ซื้อขายส่ง

ระยะเวลาในการจัดส่งที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจของคุณ ปริมาณการจัดซื้อ ประสบการณ์ด้านลอจิสติกส์ และเป้าหมายความสามารถในการทำกำไร

Incoterm ที่ถูกต้องไม่ได้เกี่ยวกับความสะดวกสบายเพียงอย่างเดียว เป็นเรื่องเกี่ยวกับการเลือกโครงสร้างการจัดส่งที่ตรงกับกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

คำตอบขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อของผู้ซื้อ ประสบการณ์ด้านลอจิสติกส์ และวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ

ไม่มีเงื่อนไขการจัดส่งแบบสากลที่ถูกที่สุดเสมอไป ผู้ซื้อมืออาชีพเลือกตัวเลือกที่สร้างสมดุลที่ดีที่สุดระหว่าง:

• รวมต้นทุนที่ดิน
• การจัดการความเสี่ยง
• ประสิทธิภาพการดำเนินงาน
• การควบคุมห่วงโซ่อุปทาน
• ความสามารถในการขยายธุรกิจ

สำหรับผู้ซื้อขายส่งรายใหญ่ FOB มักจะสร้างมูลค่าที่ดีกว่า

โดยทั่วไปบริษัทที่นำเข้าปริมาณมากมักชอบ FOB เนื่องจากมีการมองเห็นต้นทุนและการควบคุมลอจิสติกส์สูงสุด

ผู้ซื้อรายใหญ่มักมี:

• จัดตั้งบริษัทขนส่งสินค้า
• อัตราค่าขนส่งที่ตกลงกันไว้
• ทีมงานจัดซื้อที่มีประสบการณ์
• กำหนดการนำเข้าปกติ

ตัวอย่างเช่น เครือข่ายค้าปลีกที่นำเข้ากรอบรูปหลายพันภาพทุกเดือนมักจะสามารถลดต้นทุนค่าขนส่งได้โดยการจัดการการขนส่งโดยตรง

สำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโต: CIF สามารถเป็นตัวเลือกที่สมดุลได้

ธุรกิจขนาดกลาง-ที่กำลังขยายไปต่างประเทศอาจชอบ CIF เนื่องจากจะช่วยลดความซับซ้อนด้านโลจิสติกส์ ขณะเดียวกันก็รักษาการมองเห็นต้นทุนที่สมเหตุสมผล

CIF ทำงานได้ดีสำหรับบริษัทที่:

• มีประสบการณ์นำเข้ามาบ้าง.
• อย่าเจรจาค่าขนส่งบ่อยๆ
• ต้องการโลจิสติกส์ที่ซัพพลายเออร์สนับสนุน-

สำหรับผู้นำเข้ารายใหม่: DDP มอบความเรียบง่าย

ธุรกิจที่เข้าสู่การจัดหาจากต่างประเทศเป็นครั้งแรกมักจะเลือก DDP เนื่องจากเป็นการขจัดความท้าทายทางเทคนิคหลายประการ

DDP ช่วยให้ผู้ซื้อมุ่งเน้นไปที่:

• การเลือกผลิตภัณฑ์
• การตลาด.
• การเติบโตของยอดขาย
• การได้มาซึ่งลูกค้า

อย่างไรก็ตาม เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น ผู้ซื้อจำนวนมากจะเปลี่ยนไปใช้ FOB ในที่สุดเพื่อควบคุมต้นทุนได้มากขึ้น

เพื่อให้เข้าใจถึงผลกระทบที่แท้จริงของเงื่อนไขการจัดส่ง เราจะมาเปรียบเทียบคำสั่งซื้อกรอบรูปขายส่งทั่วไปกัน

ตัวอย่างรายละเอียดการสั่งซื้อ

ตัวอย่าง FOB

ภายใต้เงื่อนไข FOB:

ตัวอย่าง CIF

ภายใต้เงื่อนไข CIF:

ตัวอย่าง DDP

ภายใต้เงื่อนไข DDP:

ตัวอย่างนี้บอกอะไรผู้ซื้อ?

ตัวเลือกที่ถูกที่สุดขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ซื้อในการจัดการโลจิสติกส์

ทีมจัดซื้อมืออาชีพไม่เลือกเงื่อนไขการจัดส่งโดยยึดตามความสะดวกเท่านั้น

พวกเขาประเมินปัจจัยเชิงกลยุทธ์หลายประการก่อนตัดสินใจ

1. ปริมาณการนำเข้า

ปริมาณการจัดซื้อที่สูงขึ้นมักจะแสดงให้เห็นถึงการควบคุมด้านลอจิสติกส์มากขึ้น

บริษัทนำเข้าคอนเทนเนอร์หนึ่งตู้ต่อปีอาจเลือก CIF หรือ DDP ในขณะที่บริษัทนำเข้าตู้คอนเทนเนอร์หลายตู้ต่อเดือนอาจได้รับประโยชน์อย่างมากจาก FOB

2. ประสบการณ์ด้านโลจิสติกส์

บริษัทที่มีทีมจัดซื้อที่มีประสบการณ์สามารถใช้ประโยชน์จาก FOB ได้เพราะพวกเขาเข้าใจ:

• การเจรจาต่อรองค่าขนส่ง
• ข้อกำหนดด้านศุลกากร
• ตารางการจัดส่งสินค้า
• เอกสารประกอบ

3. เป้าหมายอัตรากำไร

ธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจในตลาดที่มีการแข่งขันสูงต้องการประสิทธิภาพด้านต้นทุนสูงสุด

สำหรับบริษัทเหล่านี้ FOB มักจะสร้างผลกำไรระยะยาว-ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

คำถามจากซัพพลายเออร์ก่อนเลือกเงื่อนไขการจัดส่ง

• ใบเสนอราคาเป็น FOB, CIF หรือ DDP หรือไม่
• รวมค่าใช้จ่ายใดบ้าง?
• ใครเป็นผู้ควบคุมการจัดการขนส่งสินค้า?
• รวมภาษีศุลกากรแล้วหรือยัง?
• จะเกิดอะไรขึ้นหากการจัดส่งเกิดความล่าช้า?
• คุณสามารถประมาณการต้นทุนที่ดินให้ครบถ้วนได้หรือไม่?

FOB, CIF และ DDP ต่างก็มีข้อดีที่แตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจของผู้ซื้อ ปริมาณการซื้อ และความสามารถด้านลอจิสติกส์

ไม่มีเงื่อนไขการจัดส่งใดที่เหมาะกับผู้นำเข้าทุกรายอย่างสมบูรณ์แบบ

ทางเลือกที่ดีที่สุดคือทางเลือกที่สร้างสมดุลระหว่าง:

• การควบคุมต้นทุน
• การมองเห็นห่วงโซ่อุปทาน
• ประสิทธิภาพการดำเนินงาน
• การจัดการความเสี่ยง
• ความสามารถในการทำกำไรระยะยาว-

สำหรับผู้ซื้อขายส่งที่มีประสบการณ์

โดยทั่วไปแล้ว FOB จะเป็นตัวเลือกที่ต้องการเนื่องจากให้ความโปร่งใสสูงสุดและช่วยให้ผู้ซื้อสามารถเจรจาค่าขนส่งได้อย่างอิสระ

ผู้นำเข้ารายใหญ่ เครือข่ายค้าปลีก และผู้จัดจำหน่ายมืออาชีพมักเลือก FOB เนื่องจากการควบคุมลอจิสติกส์ช่วยเพิ่มอัตรากำไรเมื่อเวลาผ่านไป

สำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโต

CIF ให้ความสมดุลในทางปฏิบัติระหว่างความสะดวกและการจัดการต้นทุน

ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถจัดซื้อระหว่างประเทศได้ง่ายขึ้น ในขณะเดียวกันก็หลีกเลี่ยงความซับซ้อนบางประการในการจัดการการขนส่งไปต่างประเทศ

สำหรับผู้นำเข้ารายใหม่

DDP อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่มีประสิทธิภาพได้ เนื่องจากซัพพลายเออร์จัดการความรับผิดชอบด้านลอจิสติกส์เป็นส่วนใหญ่

อย่างไรก็ตาม เมื่อธุรกิจเติบโตและปริมาณการซื้อเพิ่มขึ้น ผู้ซื้อจำนวนมากหันมาใช้ FOB ในที่สุดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนให้ดีขึ้น

ผู้ซื้อที่ฉลาดที่สุดจะไม่เลือกเงื่อนไขการจัดส่งที่ถูกที่สุด พวกเขาเลือกโครงสร้างการจัดส่งที่ปกป้องผลกำไรของพวกเขา

สำหรับบริษัทที่นำเข้ากรอบรูปจากประเทศจีน การทำความเข้าใจข้อกำหนดในการส่งมอบสินค้าเป็นส่วนสำคัญในการสร้างห่วงโซ่อุปทานที่เชื่อถือได้และให้ผลกำไร

1. การจัดส่ง FOB และ CIF แตกต่างกันอย่างไร

FOB กำหนดให้ซัพพลายเออร์ส่งสินค้าไปยังท่าเรือส่งออกและบรรทุกลงเรือ ในขณะที่ผู้ซื้อจัดการการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ CIF รวมถึงการขนส่งทางทะเลและการประกันภัยที่จัดโดยซัพพลายเออร์จนถึงท่าเรือปลายทาง

2. FOB ถูกกว่า CIF หรือไม่?

FOB มักจะคุ้มค่ากว่า-สำหรับผู้ซื้อที่มีประสบการณ์ เนื่องจากสามารถเจรจาอัตราค่าระวางได้โดยตรง อย่างไรก็ตาม ต้นทุนสุดท้ายขึ้นอยู่กับปริมาณการจัดส่ง ปลายทาง และความสามารถด้านลอจิสติกส์

3. การจัดส่ง DDP ดีกว่าสำหรับผู้นำเข้ารายใหม่หรือไม่

DDP เหมาะสำหรับผู้นำเข้ารายใหม่ เนื่องจากซัพพลายเออร์จะจัดการเรื่องการขนส่ง พิธีการศุลกากร และการส่งมอบ ช่วยลดความซับซ้อนแต่อาจให้ความโปร่งใสด้านต้นทุนน้อยลง

4. ระยะเวลาในการจัดส่งใดที่ดีที่สุดสำหรับผู้ซื้อขายส่ง?

สำหรับผู้ซื้อขายส่งรายใหญ่ FOB มักเป็นที่นิยมเนื่องจากให้การควบคุมที่ดีขึ้นและการมองเห็นต้นทุน ผู้ซื้อรายย่อยอาจชอบ CIF หรือ DDP เพื่อความสะดวก

5. CIF รวมภาษีนำเข้าหรือไม่?

ไม่ โดยทั่วไป CIF จะรวมต้นทุนผลิตภัณฑ์ ค่าขนส่งทางทะเล และการประกันภัย โดยปกติผู้ซื้อจะจัดการอากรขาเข้าและพิธีการศุลกากร เว้นแต่จะตกลงเป็นอย่างอื่น

6. DDP รวมพิธีการศุลกากรหรือไม่

ใช่. ภายใต้เงื่อนไข DDP โดยปกติซัพพลายเออร์จะจัดการพิธีการศุลกากร ภาษีนำเข้า และการส่งมอบขั้นสุดท้ายไปยังสถานที่ตั้งของผู้ซื้อ

7. ทำไมผู้ซื้อมืออาชีพถึงชอบ FOB?

ผู้ซื้อมืออาชีพมักชอบ FOB เนื่องจากแยกต้นทุนผลิตภัณฑ์ออกจากต้นทุนโลจิสติกส์ ทำให้สามารถเจรจาต่อรองและควบคุมห่วงโซ่อุปทานได้ดีขึ้น

8. ผู้ขาย Amazon ควรเลือกเงื่อนไขการจัดส่งแบบใด

ผู้ขาย Amazon หลายรายเลือก DDP เมื่อเริ่มต้นเนื่องจากทำให้การจัดส่งง่ายขึ้น เมื่อปริมาณการขายเพิ่มขึ้น ผู้ขายบางรายหันไปหา FOB เพื่อปรับปรุงความสามารถในการทำกำไร

9. ฉันจะคำนวณต้นทุนที่แท้จริงของการนำเข้าสินค้าได้อย่างไร?

ต้นทุนการนำเข้าที่แท้จริงประกอบด้วยราคาสินค้า ค่าขนส่ง ค่าประกันภัย อากรศุลกากร ค่าธรรมเนียมการจัดการ และค่าใช้จ่ายในการจัดส่งในท้องถิ่น

10. ซัพพลายเออร์สามารถให้ใบเสนอราคา FOB, CIF และ DDP ได้หรือไม่

ใช่. ซัพพลายเออร์ที่มีประสบการณ์หลายรายสามารถเสนอตัวเลือก Incoterm ได้หลายแบบ ขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ซื้อและตลาดปลายทาง